『YouTube×商品販売の全体像』
というテーマでお話をしていきます。
そもそもここが理解できていないと、
初心者の場合、
いきなりロードマップを聞かされても
現実的なイメージができません。
なので、最低限ここは基礎知識として
頭に入れておいてください。
正直この流れを活用すれば、
YouTubeの広告収益無しで、
YouTubeの収益化条件を達成しなくても月収50万を目指せます
では、解説していきます。
もう分かっているかもしれませんが、
ビジネスとは、
悩んでいる人にその悩みを解決してあげられる商品を届けてその対価としてお金を頂く
ということです。
これだけはあらためてしっかりと理解しておいてください。
稼げない人の9割は、『稼ぎたい』という気持ちが先行しすぎて、
このビジネスの本質である
『悩んでいる人を助けてあげる』
ここをないがしろにしてしまっているから
アフィリエイト１つするにしても、
・稼げるジャンル〇選
・【最新】今年稼げるジャンルはこれ
みたいな動画ばかり見てはみるものの、
結局どうしていいか分からず行動できない…
ということになってしまうんです
なので、
このビジネスの本質である
『悩んでいる人を助けてあげる』
この本質だけは忘れないでください。
では、
どうやって何かで悩んでいる人にその悩みを解決する商品を届けて助けてあげるのか？
という話になってきますよね？
この、
悩んでいる人にどうやってその悩みを解決する商品を届けて助けてあげるのか
というその方法論のことを
『マーケティング』
といいます。
Webマーケティングの全体像
では、ここからWebマーケティングの全体像について解説していきます。
ここを知っておけば、
商品がどのようにして悩みを持っている
お客様に届くのかという流れが理解できるので、
まずこの全体像をしっかり掴んでください。
漠然と『マーケティング』と聞くと難しそうな
イメージがあるかもしれませんが、
実はWebマーケティングを分解すると
4つのステップしかありません。
✅１つ目は集客
ここで商品を買ってくれるお客様を集めます。
✅2つ目はファン化
ここで信頼度を高めます。
✅３つ目は教育
ここで商品がお客様にとって必要なものだと
価値を感じてもらいます。
✅4つ目は販売
ここで実際に商品を購入してもらい
対価をいただきます。
この4ステップです。
では、具体的に各ステップで何をするのかを
解説していきます。
まず１つ目の『集客』ですが、
どんなに良い商品があったとしても、
お客様に来店してもらわなければ
売り上げは０
ですよね？
そのため、まず
どんなお店なのか、
どんな商品を売っているのか
をより多くの人に知ってもらう必要があるのです。
なので、
ここでは、まずWeb上で自分を知ってもらうためにSNSで情報を発信していきます。
つまり僕たちの場合、
YouTubeを使って有益な情報を発信することで、
自分がどんなジャンルの専門家なのかを認知してもらい、
知名度を上げていくのです
そして２つ目の『ファン化』ですが、
これも基本的にはYouTube上で行います。
ここで、ターゲットにとって
より有益な情報をしっかり伝えることで、
この人なら信頼できる
この人の情報をもっと知りたい
と思ってもらえるようになります。
※注意点です
それは、
そのYouTube上ですぐ商品を売るのではなく、
YouTubeを利用して公式LINE
もしくはメルマガに誘導する
ということです。
一般的にこのことを
『リストを取る』
と言ったりします。
今、いろんなお店で
こちらの〇〇公式LINEに登録で
〇〇クーポンプレゼント！
みたいなものをよく見ますよね？
なぜこのような回りくどいことを
するのかというと、
YouTube上だけでは直接商品というのは基本的には売れにくいからです。
どうしてもYouTube動画というのは
集客を目的とした万人ウケする
ような内容になるので、
なかなか一人一人の感情を強く揺さぶることは
できないのです。
ここでポイントなんですが、
LINEやメルマガに誘導する際は必ず、
・YouTubeでは話していないもっと詳しい情報をお伝えします
とか、
・有料級の情報を無料でプレゼントします
など、
ちゃんとLINEやメルマガに登録してくれた際の
『お返し』があることを伝えてあげましょう。
そうすることで登録率を高めることができます。
中には、
有料級の情報を無料でプレゼントするのはもったいない…
利益にならない…
と思う方もいるかもしれませんが、
全く問題ありません。
そうすることによって、
こんな価値のある情報を提供してくれるこの人なら信用できる
この人から色々教えてもらいたい
というように思ってもらえるので、
その後の商品の成約率が
格段に違ってくるんです。
そして次の３つ目の『教育』ですが、
実際にLINEやメルマガに集客できたら、
そのリストとなる見込み顧客の方たちに
LINEやメルマガ上で、
先ほどお伝えしたYouTubeでは伝えられなかった
『より深い情報』や『衝撃的な事実』、
『具体的なノウハウ』
などを動画やテキストで提供し、
リストの方たちの価値観や常識を
変えさせてあげます。
これがいわゆるセールス動画、セールスレターと言います。
そうすることで、
リストの方たちに、
自分が売りたい商品の価値や必要性を
より感じてもらえます。
そこで始めて、
今の自分にはこの商品が必要だ
と思ってもらえるようになるのです。
そして４つ目の『販売』で、
ようやく商品を購入していただく
という流れになるんですが、
ただ『買ってください』
だけでは、実際に買うかどうか迷っている人は
なかなか購入にまでは至らないことが
多々あります。
そこで、
・この価格で提供できるのは
・〇日間だけです！
・先着何名様までです！
と限定性を出したり、
購入後には
・これだけのサポートが付いています
・こんな特典が付いています
・こんな保証が付いています
といった商品購入後のメリットを
伝えてあげることで、
買うかどうか迷っている人の
背中を押してあげるのです。
そうすることで売り上げを
最大化することができます。
これがWebマーケティングの4つのステップの
全体像になります、
何となくイメージはつかめたんじゃないでしょうか？